フリーウェイジャパンの井上達也さんのお話を聞いて、印象に残ったことがあります。
30年以上経営してきて、
周りで起業した人はほとんど残っていないそうです。
起業したばかりの頃は、
起業セミナーやコンサル系の発信が目についたそうですが、
実際に軌道に乗せている経営者の発信は少なかった。
なぜか。
シンプルに、
多くの人が途中でいなくなるから。
かなりリアルな話だと思いました。
「会社の看板」で仕事をしていた
特に印象に残ったのが、
「会社の看板で仕事が取れていたことを、独立してから実感した」
という話です。
これは独立した人なら、かなり刺さる言葉だと思います。
会社員時代は、
- 会社名
- 実績
- 信用
- 看板
がある状態で仕事をしている。
でも独立すると、
急に「誰？」になります。
自分では実力があると思っていても、
お客さんから見たら、
- 実績も分からない
- 信頼もない
- 比較対象にも入っていない
状態から始まる。
だから、
「いいサービスを作れば売れる」
は、意外と成立しない。
まず存在を知ってもらうこと自体が難しい。
半額でも売れなかった
井上さんは、
「相場の半額くらいなら売れるだろう」
と思ったそうです。
でも、売れなかった。
これはかなり現実的な話だと思います。
値段が安いから売れるわけではない。
むしろ、
- 怪しく見える
- 比較対象にすら入らない
- 信頼が足りない
こともある。
結局、
「誰から買うか」
の要素はかなり大きい。
最初に赤字になるのは、自分の給料
この話もリアルでした。
最初に削られるのは、自分の給料。
だから長時間働く。
不安だから休めない。
「好きなことで自由に起業」
みたいなイメージとは、かなり違う世界です。
結局はシンプルな話だった
この話を聞いて思ったのは、
起業は特別な才能というより、
- 続ける
- 改善する
- 手を抜かない
- やり切る
を、本当にできる人が少ない世界なのかもしれない、ということです。
多くの人は、
志高く始める。
でも、
- 反応がない
- 売れない
- 孤独
- 不安
- 作業量が多い
このあたりで止まってしまう。
だから逆に、
地味でも積み上げ続けた人が残る。
結局は、とてもシンプルな話なのかもしれません。
